Content Marketing Blog

Linie_blau.png

Vertrieb vs. Marketing: 5 Schritte zur besseren Zusammenarbeit

Posted by Christian on 22.09.2016 11:10:23

Eine verbesserte Zusammenarbeit zwischen Marketing- und Vertriebsabteilungen steht bei vielen b2b Unternehmen ganz oben auf der Agenda. Das ist oft jedoch leichter gesagt als getan. Es herrschen eingefahrene Prozesse vor, die Kommunikation lässt zu wünschen übrig und es fehlt an Verständnis für das jeweilige Gegenüber. Zu guter Letzt hat man es dann auch noch mit Menschen zu tun - jeder für sich mit seinem individuellen Charakter, eigenen Vorstellungen und Zielen. 

Mehr lesen

Topics: b2b, Inbound Marketing, b2b marketing, b2b vertrieb, sales

b2b Inbound Marketing - Die 4 Grundvoraussetzungen

Posted by Annika on 16.09.2016 10:30:00

Content und Social Media Marketing, SEO, Marketing Automation – auf den ersten Blick scheint es unmöglich, aber all diese Marketingmaßnahmen lassen sich unter dem Dach einer einzigen Marketingphilosophie zusammenfassen: Inbound Marketing. Dieser Begriff löst bei Ihnen kein Schulterzucken mehr aus? Dann haben Sie sich wahrscheinlich schon schlau gemacht! Sie wissen, dass es sich dabei um eine Strategie handelt, mit der Sie online treffsicher potenzielle Kunden ansprechen und für Ihr Unternehmen und dessen Produkte begeistern können. Falls Sie sich und Ihr Unternehmen als Inbound Marketer sehen könnten, wird es Zeit sich über die nächsten Schritte Gedanken zu machen: Was sind eigentlich die Grundvoraussetzungen, die für einen Einstieg ins b2b Inbound Marketing nötig sind?

Mehr lesen

Topics: Content Marketing, b2b, Inbound Marketing

Neue Inbound Marketing Studie: Was Sie wissen müssen!

Posted by Christian on 12.09.2016 14:40:28

Inbound Marketing ist mittlerweile bei 73 % der Unternehmen DIE Marketingtaktik zur Erreichung ihrer Ziele. Das hat die neue Studie von Hubspot "State of Inbound 2016" bei einer Befragung von mehr als 4.500 b2b Managern in vorranging kleinen und mittleren Unternehmen ergeben. Das Ergebnis zeigt weiter: Inbound Marketing professionalisiert sich. Der Fokus liegt mehr und mehr auf den Themen "Lead Nurturing" und "Optimierung des Vertriebsprozesses". Doch auch dort gibt es noch reichlich Platz für Steigerungen. Zum Beispiel bei der Zusammenarbeit zwischen Marketing und Sales.

Mehr lesen

Topics: Online Marketing, Inbound Marketing, b2b marketing

Die Marketingorganisation der Zukunft - So kann sie aussehen.

Posted by Christian on 09.09.2016 11:00:00

Die Aufgabenbereiche im b2b Marketing haben sich in den letzten Jahren stark verändert. Neben der Betreuung der eigenen Webseite müssen Google Adwords und Facebook Ads geschaltet werden, verschiedene Social Media Kanäle wollen sinnvoll betreut werden, Texte für erklärungsbedürtige Produkte müssen geschrieben werden, die Ergebnisse bei der organischen Google Suche sollen stimmen und die nächste Messe oder Veranstaltung steht auch noch an. b2b Marketer im Mittelstand waren schon immer gute Projektmanager. Doch vielen fällt es mittlerweile schwer Schritt zu halten. Und ehrlich gesagt, das ist auch kein Wunder bei der Themenvielfalt. 

Mehr lesen

Topics: b2b, Online Marketing, Inbound Marketing, b2b marketing

So erstellen Sie eine erfolgreiche Inbound Marketing Kampagne!

Posted by Christian on 24.08.2016 14:25:50

Blogartikel oder eBooks sind schnell erstellt und generieren bei Verbreitung eine gute Anzahl neuer Leads. Doch sobald die erste Phase der Conversion verpufft ist, schlummert der Content auf Ihrer Webseite vor sich hin, der Lead in Ihrer Datenbank, Page Views und Downloads sinken. 

Mehr lesen

Topics: b2b, Online Marketing, Inbound Marketing, HubSpot, Leadgenerierung

Wie funktioniert ein b2b Lead Scoring?

Posted by Christian on 09.08.2016 22:44:24

Vielleicht kommt es Ihnen bekannt vor: Sie laden auf einer Webseite ein interessantes eBook herunter und noch am selben Nachmittag klingelt das Telefon. Sie werden von dem Anbieter des eBooks kontaktiert ob Sie nicht vielleicht an seinen Dienstleistungen oder Produkten interessiert sind. Ein klassisches Beispiel einer nicht optimal organisierten Zusammenarbeit von Marketing und Vertrieb - und das gerade an der wichtigsten Stelle: dem Übergabepunkt.

Laut Studien sind 25 % der neu eingehenden Leads Sales ready - sprich reif dafür auch vom Vertrieb kontaktiert zu werden. Doch wann ist dieser Zeitpunkt erreicht? Welche Methoden helfen dabei und wie werden sie angewendet? 

Mehr lesen

Topics: Online Marketing, Inbound Marketing, Leadgenerierung, b2b marketing

Content Marketing Studie 2016: So sieht's in der Praxis aus

Posted by Christian on 21.07.2016 14:15:20

In einer Umfrage zum Thema "Content Marketing in der Unternehmenspraxis" hat die PFH Göttingen 165 Unternehmen im Winter 2015/16 befragt. Die Ergebnisse zeigen: längst ist Content Marketing keine Fremdwort mehr sondern fester Bestandteil der Unternehmenskommunikation. Für 52 % der großen Unternehmen hat es sogar ein sehr hohes Zukunftspotenzial. Ziel der Unternehmen ist es dabei die Kundenbindung zu steigern (74%) und die Marken- und Unternehmensbekanntheit (70%) zu erhöhen.

Mehr lesen

Topics: Content Marketing, b2b, Online Marketing, Content-Distribution, b2b marketing

B2B Sales goes digital!

Posted by Theres on 12.07.2016 18:20:24

Durch die Digitalisierung der Geschäftswelt entstehen Bit für Bit Veränderungen in unzähligen Bereichen und bieten dabei auch Chancen und neue Möglichkeiten. Auch im B2B Sales ist einiges los! Wie mehr Leads zu geringeren Kosten gerade durch den digitalen Transfer generiert werden können, hat Mark für Sie herausgefunden.

Mehr lesen

Topics: b2b marketing

5 unverzichtbare Tipps für Ihre Blog-Strategie

Posted by Annika on 29.06.2016 10:30:12

Viele entscheiden noch darüber, einige haben ihn schon: Den eigenen Unternehmensblog. Sein Zweck ist es, nützliche und relevante Inhalte anzubieten, die der Zielgruppe in ihrer Suche nach Informationen entgegenkommen, sie so bei der Kaufentscheidung unterstützen und schließlich zum Kunden konvertieren. Sie ahnen es bereits: Zum Erreichen dieses strategischen Ziels gehört weitaus mehr, als dann und wann einen Text zu veröffentlichen.

Mehr lesen

Topics: Content Marketing, Inbound Marketing

So bereichert Vine Marketing auch Ihre Strategie

Posted by Theres on 23.06.2016 12:16:38

Wer eine breite Social Media Marketing Kampagne startet oder wessen Zielgruppe sich im Video Network tummelt, der kommt an der Video App Vine nicht vorbei. Über 40 Millionen User sind begeistert von dem Netzwerk. Das sehen auch Unternehmen, denn die wollen verstärkt die Vorteile der App für sich nutzen. Mark hat sich den Möglichkeiten von Vine auf die Lauer gelegt.

Mehr lesen

Topics: Content Marketing, Storytelling Marketing