Inbound Marketing Strategie

Der Ausgangspunkt erfolgreicher Leadgenerierung

Die Inbound Marketing Strategie ist Bestandteil jedes unserer Inbound Marketing Pakete und bildet damit den Ausgangspunkt einer erfolgreichen Leadgenerierung über die Webseite. 

Welche Schritte gehören dazu?

1. Unternehmens- und Produktstrategie des Unternehmens. Oft gibt es hier bestehende Informationen, die zum Teil noch nicht niedergeschrieben sind. Oder sie sind nicht detailliert genug. Wer sich fragt, was das mit Inbound Marketing zu tun hat...: Bedenken Sie, dass später Ihre Content Strategie definiert werden muss. Sie werden in Ihrem Umfeld vermutlich nicht der einzige Anbieter sein - daher ist das Thema Fokussierung von zentraler Bedeutung! 

2. Definition der Inbound Marketing Ziele - an der Stelle geht es ganz konkret um Zahlen. Wo stehen Sie heute? Wie viele Kontakte möchsten Sie in Zukunft über die Webseite generieren? Was ist mit gegebenen Mitteln realistisch? Soweit das definiert ist, gilt es die Zielgruppe näher zu betrachten. Welche Unternehmen passen als Zielkunde zu Ihnen, welche eher nicht? Wie sieht das Buying Center aus und welche Personas werden adressiert?  

3. Diese Informationen fließen in die Betrachtung und Definition des Vertriebsprozesses. Wie kauft ein Kunde bei Ihnen und an welcher Stelle hat er welchen Informationsbedarf?

4. Nun geht es an die Content Strategie, deren Ziel es ist, einen Redaktionsplan zu entwickeln. Dieser legt fest, welche Inhalte, für wen, an welcher Stelle des Vertriebsprozesses erstellt werden. Nicht zu vergessen natürlich, über welche Kanäle diese Informationen gestreut werden. Denn guter Content alleine reicht nicht aus! Wichtig ist, dass Ihre Zielgruppe darauf aufmerksam wird.

Die einzelnen Bereiche werden mit Hilfe von Fragebögen, Interviews, Online Meetings und Workshops erarbeitet. 

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