Das Videomarketing wird auch für Unternehmen im B2B immer interessanter. Denn Videos bieten im Content Marketing ein enormes Potenzial für fast jedes Unternehmen. Es geht allerdings nicht darum, einfach nur mal drauf los zu produzieren. Vielmehr muss neben der Content-Strategie auch der Sales Funnel stets im Blick behalten werden. Nur dann sind Videos eine sinnvolle Ergänzung zu deiner bestehenden Content Marketing Strategie. In unserem Artikel zeigen wir dir, wie du in fünf einfachen Schritten eine erfolgreiche Videomarketing Strategie entwickelst.
Videos im Content Marketing lohnen sich
Der Video-Traffic steigt im Web seit Jahren, dabei vor allem auf mobilen Endgeräten. Zu den Hauptgründen für den Videokonsum gehören zum einen Unterhaltung, zum anderen die Erklärfunktion von Videos. Das zeigt auch die ARD/ZDF-Online Studie 2023.
Gerade Erklärvideos, Tests und Tutorials in Videoform können die Kaufentscheidung eines Kunden enorm beeinflussen. Schließlich sind sie deutlich leichter zu konsumieren als seitenlange Texte. Darüber hinaus lassen sich Emotionen über Videos besser transportieren, Geschichten lebendiger erzählen und Produkte authentischer darstellen.
Für Unternehmen lohnt es sich also, im Content Marketing auf Videos zu setzen. Damit diese Form der Kundenkommunikation aber auch von Erfolg gekrönt ist, solltest du einige Faktoren beachten. Wie bei anderen Content-Marketing-Formaten geht es nämlich auch beim Videomarketing darum, "unkommerzielle" Inhalte mit Mehrwert zu erstellen. Mit der richtigen Strategie, die dir Aufmerksamkeit und Reichweite bringt, hast du dann schon einen großen Schritt in die richtige Richtung gemacht. Welche einzelnen Schritte notwendig sind, erklären wir dir jetzt.
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In 5 Schritten zum erfolgreichen Video Content
1. Ziele und Zielgruppe definieren
Für deine Content-Strategie solltest du immer konkrete Ziele definieren. Hier bildet auch das Video Marketing keine Ausnahme. Geeignete Ziele sind SMART. Übersetzt heißt das, sie sind spezifisch, messbar, anspruchsvoll, realistisch und terminiert.
Solltest du nach den ersten Auswertungen nicht die gewünschten Ergebnisse erzielt haben, kannst du deine Strategie entsprechend anpassen. Genauso gut kannst du am Anfang aber auch mehrere Alternativen gleichzeitig testen, wenn du dir unsicher bist, welche Option die Beste ist.
Neben konkreten Zielen solltest du auch deine Zielgruppe genau kennenlernen. Sonst weist du nämlich nicht, wen du eigentlich ansprechen willst und kannst deinen Content auch nicht gezielt an diese Personengruppe anpassen.
2. Themen finden und planen
Wie bei einem Blog sind eine langfristige Planung und regelmäßige Veröffentlichungen entscheidend für den Erfolg im Video Marketing. Du solltest deine Themen mit genügend Vorlauf planen, um mögliche Leerläufe zu vermeiden. Zudem musst du sicherstellen, dass deine Content-Ideen für das Format Video geeignet sind und ob sie auch zur gewünschten Zielgruppe passen.
Unser Tipp: Überlege auch, welche Video-Inhalte du wieder verwenden kannst. Lohnt es sich zum Beispiel, das Video auch als Text zu veröffentlichen oder eignet es sich als Tonspur für einen Podcast? Durch dieses Content Recycling kannst du noch mehr Personen ansprechen und deine Reichweite so vergrößern.
Sobald du deine Themen festgelegt hast, kannst du diese in deinem Redaktionskalender planen und mit der Produktion anfangen.
3. Videos produzieren
Nachdem die Grundsteine gelegt sind, kannst du dich endlich an die kreative Arbeit machen. Wie viel Geld du für ein Video ausgibst, hängt natürlich immer von deinem Budget ab.
Was du bei der Konzeption stets im Hinterkopf behalten solltest: Online-Videos sind keine Filme oder Kunstprojekte. Im Internet sind User ungeduldig und wollen nach spätestens 30 Sekunden wissen, worum es geht. Daher solltest du schnell auf den Punkt kommen. Und wie du am besten die passende Idee für dein Storytelling findest, kannst du in unserem Blogartikel nachlesen: Storytelling im Content Marketing.
Mindestens genauso wichtig ist das Thema Video-SEO. Achte auf gute Videobeschreibungen und ansprechende Titel, die relevante Keywords aufgreifen. Thumbnails und ein guter Inhalt erhöhen zusätzlich die Klickraten und tragen zum Video-Erfolg bei. Darüber hinaus solltest du deinen Content an die jeweiligen Plattformen und Endgeräte anpassen. YouTube funktioniert beispielsweise nicht wie Snapchat und auf dem Smartphone sollten Texte und Details genauso gut erkennbar sein wie am Desktop-PC.
4. Content verbreiten
Sobald das Video online ist, geht es an die Verbreitung. Nutze dafür zunächst einmal deine eigenen Kanäle wie Social Media, Website oder Blog, um eine Basis-Verbreitung sicherzustellen. Darüber hinaus solltest du dir Gedanken über die weitere Content Distribution wie etwa durch Influencer Relations machen.
Viele Unternehmen machen nämlich auch bei Videos im Content Marketing den Fehler, kein zielgerichtetes Seeding in ihrer Strategie zu verankern, um die Reichweite über Ihre Kanäle hinaus zu vergrößern. Lege also auch dies in deiner Strategie fest und setze gegebenenfalls auf bezahlte Werbung, um noch mehr User zu erreichen.
5. Content analysieren
Vergiss nicht, deinen Video Content auszuwerten. Nur dann weist du, was funktioniert und was nicht, und kannst deine Inhalte entsprechend anpassen.
Take Away
Video Marketing bietet ein riesiges Potenzial. Wie so oft hängt aber auch hier der Erfolg von der richtigen Strategie und Planung ab. Videos können im Content Marketing nur funktionieren, wenn es sich dabei nicht um plumpe Werbung handelt. Das heißt, du solltest Videos, die vor allem von Performance-Zielen getrieben sind, bewusst davon abgrenzen. Überlege dir stattdessen Formate, die unterhalten, informieren oder den Zuschauer auf eine andere Art und Weise bewegen.
Die oben genannten Schritte sind eine erste Guideline, mit der du dem Ziel erfolgreicher Video Content ein Stück näher kommst. Jetzt bist du an der Reihe. Für noch mehr nützliche Tipps und Infos empfehlen wir dir unser eBook zur Erklärvideo Produktion:
