Boy showing packages in his product video

Dein Weg zum erfolgreichen Produktvideo

Wir kennen es doch alle: Niemand liest mehr freiwillig Texte, die sich über mehrere Zeilen erstrecken, geschweige denn die ganze Bedienungsanleitung. Das stellt Unternehmen vor die Herausforderung, ihre Produkte und Services attraktiv und unkompliziert zu vermitteln. 

Hier kommen Produktvideos ins Spiel! Sie eignen sich hervorragend, um wichtige Informationen in deutlich kürzerer Zeit zu vermitteln und sind zudem unterhaltsam und abwechslungsreich. 

 

Produktvideos - Was ist das und warum funktioniert es? 

Produktvideos sind visuelle Darstellungen von Produkten oder Dienstleistungen. Sie reichen von einfachen Demonstrationen bis hin zu aufwändig produzierten Filmen, abhängig von der Art des Produkts und seiner Zielgruppe. Diese Videos kannst du auf verschiedenen Plattformen veröffentlichen, wie deiner eigenen Website, deinen sozialen Medien oder auch auf YouTube, oder du nutzt sie bei der Präsentation deiner Produkte. Ziel ist es, die Aufmerksamkeit deiner Zuschauer zu gewinnen und Produktinformationen gezielt zu vermitteln und letztendlich das Interesse an deinem Produkt zu wecken. Und wie wir bereits wissen, funktioniert das hervorragend mit Videos. 

Dein potenzieller Kunde kann sich das Produkt in Aktion ansehen und versteht damit leichter, welche Vorteile es für ihn oder sein Unternehmen bietet. So kann er sich schneller für das Produkt entscheiden - ganz ohne Frustration. Das gefällt nicht nur deinen Kunden, sondern steigert auch deine Conversion Rate. 

Dazu kommt, dass deine Kunden die Funktion deines Produktes sehen können. Das senkt die Wahrscheinlichkeit, dass sie es wieder zurückschicken oder schon nach kurzer Zeit nicht mehr nutzt. Retouren- oder Churn-Raten werden also reduziert.

Neben dem schnellen und anschaulichen Vermitteln von Funktionen können Videos vor allem eines: Emotionen wecken. Durch eine sorgfältig ausgewählte Begleitmusik, überzeugende Sprache und klare Farbsprache machst du dein Produktvideo zu einem anschaulichen Ganzen, das deine Kunden auf emotionaler Ebene anspricht und sie eine Beziehung zum Produkt aufbauen lässt. Das wirkt sich nicht nur positiv auf die Kaufentscheidung aus, sondern stärkt auch die Markenbindung. 

 

Das richtige Produktvideo für deine Zielgruppe? 

Bei der Wahl der Art der Produktpräsentation dreht sich alles um deine Zielgruppe: Was sind ihre Schwerpunkte? Was interessiert sie? Was erregt ihre Aufmerksamkeit? Wenn du diese Fragen beantworten kannst, solltest du dich mit den unterschiedlichen Arten an Produktvideos befassen. 

  • Product Demo Video 

Diese Videos eignen sich hervorragend für die Awareness-Phase in deiner Customer Journey. Deine Zuschauer sind gerade erst auf dein Unternehmen aufmerksam geworden und kennen weder deine Marke noch dein Produkt. Ein Product Demo Video zeigt interessantes Filmmaterial des Produktes und beschreibt seine wichtigsten Eigenschaften. In dieser Phase solltest du noch auf einen Push-to-Buy verzichten. So können deine Zuschauer sich ein erstes Bild von deinem Produkt machen.

  • Erklärvideos 

Deine Zuschauer sind in der 2. Phase der Customer Journey angelangt und überlegen, dein Produkt zu kaufen. Sie sind sich deiner Marke und deinem Angebot bewusst und prüfen ihre Optionen. Mit einem gelungenen Erklärvideo kannst du die Funktionsweise deines Produktes genauer erläutern und zugleich seine Alleinstellungsmerkmale hervorheben. 

  • Review und Unboxing Videos 

Deine Zuschauer sind auf dem Weg, Kunde zu werden und haben ihre Recherchen durchgeführt. Das bedeutet, dass sie sich jetzt in der Entscheidungsphase befinden. Um den richtigen Anreiz zu liefern, um auf den "Kauf"Button zu drücken und letzte Zweifel aus dem Weg zu räumen, eignen sich besonders Review- und Unboxing Videos. Sie zeigen echte Kunden mit ehrlichem Feedback. Hier eignen sich auch bereits medial bekannte Sprecher*innen besonders (Stichwort: Influencer-Marketing).

 

In 5 Schritten zum erfolgreichen Produktvideo: 

Schritt 1: Vorbereitung

Eine gelungene Vorarbeit ist die halbe Miete! Willst du dein Video selbst produzieren oder von einem professionellen Partner produzieren lassen? Welche Ausrüstung benötigst du ggf.? Welche Art von Produktvideo passt zu deiner Zielgruppe? Welches Ziel verfolgst du mit dem Produktvideo innerhalb deiner Videomarketing Strategie?

Diese Fragen solltest du dir stellen, bevor du mit der eigentlichen Produktion beginnen kannst.

Schritt 2: Skript

Kein gelungenes Produktvideo ohne passendes Skript. Konzentriere dich auf die beeindruckendste Vorteile deines Produktes und stelle sicher, dass du auch häufig gestellte Fragen und dein Branding mit einbringst. 

Denke immer daran, du sollst ZEIGEN - nicht erzählen. 

Schritt 3: Die Produktion 

Geeignetes Equipment und passende Beleuchtung sind das A und O einer gelungenen Produktvideo Produktion. Es geht nicht nur darum, dein Produkt zu zeigen, sondern es auch gut aussehen zu lassen. Du willst, dass sich deine Zuschauer nicht nur an das Produkt, sondern im besten Fall auch an deine Marke. 

Schritt 4: Postproduktion

Du hast alles im Kasten? Dann geht es an die Postproduktion. Jetzt ist es an der Zeit deine Clips zu bearbeiten, passende Musik und Sprechereinlagen einzufügen und das Format anzupassen. 

Schritt 5: Verbreitung

Als letzter Schritt in deiner Produktvideo-Produktion steht die Verbreitung deines Videos an. Dazu gehört das Hochladen auf alle relevanten Plattform, ergänzt durch passendes Video-SEO und eventuell flankierende Werbemaßnahmen. 

Darauf kommt es an - Unsere Best Practices für Produktvideos 

Produktvideos funktionieren und bieten dir zahlreiche Vorteile für dein Unternehmen. Doch wie überall, gibt es auch hier ein paar Dinge, auf die du achten solltest, damit dein Produktvideo zu einem Erfolg wird. Deshalb kommen hier unsere Best Practices für ein erfolgreiches Produktvideo: 

 

  • Magisches Trio: unterhaltsam, werblich und informativ

Wie du dir bereits denken kannst, besteht die Herausforderung bei der Produktion deines Produktvideos darin, die richtige Mischung aus Unterhaltung, Werbung und Informationen zu finden. Es soll deine Kunden nicht nur informieren, sondern zugleich unterhalten und von deinem Produkt oder deiner Dienstleistung überzeugen. Die Grenze zum Werbevideo ist dabei dünn und solltest du immer im Blick behalten.  Achte zudem darauf, welche Informationen du deinen Kunden wie präsentierst. Auch wenn ein gewisser Anteil an technischen Erklärungen meist essentiell ist, beschränke dich auf eine möglichst geringe Textmenge und lass deine Produkte für sich sprechen.

 

  • Content is Key!

Auch bei einem Produktvideo gilt: Content is key! Dein Video sollte kurz und prägnant sein, deshalb steht dir meist nicht viel Zeit und Raum zur Verfügung, um Informationen zu präsentieren. Wähle deshalb sorgfältig aus, was du deinen Kunden präsentieren willst und prüfe die Relevanz dieser Informationen. Nur wenn der Inhalt für deine Kunden oder die jeweilige Zielgruppe relevant ist, bietet er Mehrwert und es kommt zum Kauf. Bombardiere deine Zuschauer nicht mit Informationen, sondern beschränke dich auf das Wichtigste und achte darauf, was relevant für deine Zielgruppe ist. 

 

  • Kenne deine Zielgruppe!

    Wir sagen das andauernd, aber Zielgruppenorientierung ist das A und O im Videomarketing. Nur wenn du genau weißt, wer deine Zuschauer sind und welche Interessen und Erwartungen sie haben, kannst du ihnen Mehrwert bieten. Nur wenn du weißt, wie deine potenziellen Käufer ticken, kann dein Video sein volles Potenzial entfalten. 

Du willst mehr zum Thema Zielgruppen im Content Marketing erfahren? Dann folge dem Link. 

 

  • Komm auf den Punkt!

Beim Erstellen eines Produktvideos ist die Versuchung groß, so viele Informationen wie möglich integrieren zu wollen. Ganz nach dem Motto, ja nichts vergessen. Doch ein Video ist ein ganz anderes Format als eine ausführliche Produktbeschreibung. Es soll kurz und knackig sein, damit deine Kunden innerhalb weniger Sekunden die punktgenauen Vorteile deines Produktes erkennen. Mit Informationen überladenen Videos führen meist nur Verwirrung und Frust. 

Und keine Sorge wegen vermeintlich verlorener Informationen. Deine Kunden werden dir für die Prägnanz und Zielorientierung dankbar sein. Und für alle, die es besonders genau wissen wollen, gibt es immer noch die gute alte Produktbeschreibung. 

 

  • Ein stimmiges Gesamtbild 

Nicht nur dein Inhalt sollte qualitativ sein, sondern auch das Gesamtbild muss stimmen. Jedes Marketing-Video steigt und fällt mit der visuellen Stimmigkeit des Ganzen. Achte auf eine abgestimmte Farbsprache, passende Musik und Sprache. Zudem sollte auch hierbei immer die Qualität an erster Stelle stehen. Schlechte Audioqualität oder niedrige und verschwommene Auflösungen beeinflussen schnell das Gesamtbild. 

 

  • Teamwork 

Egal ob du dein Produktvideo selbst produzierst oder bei einer Video-Agentur in Auftrag gibst, kommen oft viele unterschiedliche Akteure zusammen. Daher ist es während des gesamten Produktionsprozesses wichtig, dass alle Akteure gezielt kommunizieren und als Team zusammenarbeiten, um das Gesamtbild im Blick zu behalten. Meist ist das jedoch nicht ganz so einfach. Deshalb empfehlen wir dir, eine passende Planungs- (z.B Trello) und Content-Review-Software zu verwenden und von Beginn an alle Beteiligten in die Projektplan mit einzubeziehen. Dadurch sparst du dir Zeit und Mühen beim Projektmanagement und verbesserst den Projektablauf.

  • SEO für mehr Sichtbarkeit

Dein Produktvideo ist erstellt? Fehlt nur noch ein geeigneter Titel und eine ansprechende Beschreibung? Dann solltest du die Suchmaschinen-Optimierung nicht vergessen! Mit geeigneten Keywords und Tags erscheint dein Video nicht nur auf einer besseren Stelle bei Google, sondern du erzeugst auch organischen Traffic auf Plattformen wie YouTube und Vimeo. 

Wenn du mehr zum Thema SEO wissen willst, empfehlen wir dir einen Blick in unsere Blog-Artikel zum Thema SEO 2024 und Video-SEO zu werfen. 

 

  • Mobile Optimierung nicht vergessen!

Auf die Frage, wie und wo sich Menschen am liebsten Videos ansehen, gibt es eine einfache Antwort: Auf ihrem Smartphone! Deshalb ist es wichtig, dass deine Produktvideos auch auf kleinen Bildschirmen zur Geltung kommen. Achte auf eine responsive Darstellung und klare Sichtbarkeit auf mobilen Plattformen. 

Marks Tipp: Achte auf die verschiedenen Formatvorgaben der einzelnen Plattformen! (Mehr dazu findest du hier)

 

Lass dich Inspirieren 

Du brauchst etwas mehr Inspiration? Wir haben dir ein paar inspirierende Beispiele gelungener Produktvideos herausgesucht. 

Google Pixel 4

 

Dieses Video von google besticht durch seine einheitliche Farbsprache, eine überzeugende Sprecherin und ansprechende Hintergrundmusik. Es schafft es alle wesentlichen Merkmale und Vorteile des Google Phones attraktiv zu präsentieren und das alles in nur knapp einer Minute. 

 

Hello Fresh 

 

Diese Produktvideo besticht durch seinen entwaffnenden Slogan. Er betont die Einfachheit der Handhabung des Produktes und verneint damit den eigentlichen Zweck eines Produktvideos. Die Sprecherin, ein medial bekanntes Gesicht, führt den Zuschauer durch ein typisches Szenario. So kann sich der Kunde nicht nur mit der Handhabung bekannt machen, sondern auch für sich den Mehrwert des Produktes erkennen. 

 

MasterClass

 

Masterclass, eine Online-Bildungsplattform, die Tutorials und Vorlesungen vieler bekannter Namen anbietet. Trotz ihres einzigartigen Angebots verlässt sich Masterclass immer noch auf Produktvideos, um seine Plattform zu verkaufen. Dieses Video ist großartig, weil es den Zuschauern das Gefühl gibt, das Produkt bereits gekauft zu haben – und ihnen einen Vorgeschmack darauf gibt. Fazit – Schaffe ein Erlebnis!