b2b Content Marketing Beispiele – 5 Ideen für Ihre Jahresplanung

Posted by Sarah Blakowski on 25.01.2018 21:19:05
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b2b content marketing beispieleNeues Jahr, neues Glück: 2018 hat bereits begonnen und viele Marketing-Teams sind wieder voller Tatendrang, haben aber noch nicht die zündende Idee für ihr Content Marketing gefunden. Gehören Sie auch zu dieser Gruppe, dann ist dieser Beitrag genau das Richtige für Sie. Denn hier geben wir Ihnen einen Einblick in die Content-Marketing-Kampagnen anderer Unternehmen, von denen Sie sich durchaus inspirieren lassen können.

b2b Content Marketing geht auch mit kleinem Budget

Ziel von b2b Marketing-Kampagnen ist es, neue b2b Leads zu gewinnen, Umsätze zu steigern oder neue Kontakte zu knüpfen. Große Unternehmen haben dabei keine Probleme, umfangreiche Content-Marketing-Kampagnen zu produzieren. Schließlich verfügen sie über das nötige Kleingeld. Kleine Unternehmen haben es hingegen schwieriger und müssen auch mal um die Ecke denken, um den Content-Marketing-Erfolg zu erreichen und die eigene Reichweite zu vergrößern.

Aber selbst mit einem kleinen Budget gibt es noch immer zahlreiche Möglichkeiten, um auf sich aufmerksam zu machen. Viel wichtiger ist es nämlich, vorab klare Ziele zu definieren und eine sinnvolle Content-Strategie festzulegen. Das beweisen die nachfolgenden 5 b2b Content Marketing Beispiele.

5 b2b Content Marketing Beispiele, auf die sich ein genauerer Blick lohnt

Deloitte: Kostenloses Expertenwissen mit Mehrwert

Deloitte Content MarketingMit über 5.000 Mitarbeitern an 16 Standorten in Deutschland gehört Deloitte zu den Big Playern seiner Branche. Für das Unternehmen ist dies jedoch kein Grund, sich nur auf den bekannten Namen zu verlassen. Stattdessen setzt Deloitte Deutschland auf Content Marketing mit kostenlosem Expertenwissen.

Deloitte stellt auf seiner Website kostenlose Artikel, Studien oder Newsletter für Interessenten und Webseitenbesucher bereit. In den sozialen Netzwerken teilt Deloitte darüber hinaus fachliche Informationen, Branchen-News sowie nützliche Tipps mit Fans und Followern.

Was heraussticht: Die Inhalte sind optisch ansprechend, leicht verständlich und bieten Lesern einen deutlichen Mehrwert. So hat es Deloitte geschafft, sich als Experte für die Bereiche Wirtschaftsprüfung, Steuerberatung, Consulting und Corporate Finance zu positionieren und als dieser auch von der Zielgruppe wahrgenommen zu werden.

Host Europe: Langfristiger Erfolg mit guter SEO-Arbeit

Hosteurope Content MarketingHost Europe gehört mittlerweile zu Europas größten Hosting-Anbietern und hat diesen Erfolg unter anderem auch seiner Content-Marketing-Strategie zu verdanken. 2014 startete das Unternehmen seinen Corporate Blog mit dem Ziel, neue Zielgruppen zu erreichen – wie zum Beispiel Personen, die sich im frühen Entscheidungsstadium für ein Online-Business befinden. Auf dem Blog erhalten Leser wertvolle Tipps und Informationen, während frühzeitig auf Host Europe aufmerksam gemacht wird. Interessenten sollen so noch enger an die Marke gebunden werden und auf das Unternehmen als Hosting Provider vertrauen.

Der Fokus lag dabei von Anfang an auf der organischen Suche. Das heißt, es wurde besonders viel Wert auf eine gute SEO-Arbeit gelegt. Knapp vier Jahre später zeigt sich, dass sich die Mühe gelohnt hat. Denn der Blog zieht jeden Monat mehrere zehntausend Besucher an. Host Europe hat dabei von Beginn an eine Langzeit-Strategie verfolgt und sich von kurzfristigen Rückschlägen nicht entmutigen lassen.

John Neeman Tools: Mit Emotionen überzeugen

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Dass der Marketing-Erfolg auch ohne großes Werbebudget gelingt, hat John Neeman Tools bewiesen. Mit einem YouTube-Clip legte der lettische Handwerksbetrieb nämlich 2012 den Grundstein für diesen. Das Video zeigt den Fertigungsprozess einer Axt und hat mittlerweile über 800.000 Views gesammelt. Das Besondere: Mit viel Leidenschaft und ohne jegliche Investitionen hat Gründer Jacob den hochwertigen Film sowie die dazu passende Website erstellt.

John Neeman Tools (seit Januar 2017 Northmen) will in erster Linie mit Emotionen überzeugen und verfolgt dabei eine ganzheitliche Content-Strategie mit Videos, Texten, Bildern und einer ansprechenden Website.

Etsy: Hohe Interaktion als Mittel zum Erfolg

etsy b2b content marketing beispiele

Der Online-Marktplatz Etsy betreibt sowohl b2b als auch b2c Marketing. Ziel ist es, sehr viel mit Käufern und Verkäufern zu interagieren, um so eine enge Markenbindung zu erzeugen. Etsy gelingt dies mit Blogs, Foren und Events sowie einer starken Präsenz in den sozialen Netzwerken – allen voran Pinterest. Die Content-Strategie ist dabei genau auf den jeweiligen Kanal ausgerichtet und funktioniert. Das belegen die hohen Followerzahlen.

Die hohe Interaktion sorgt letztlich dafür, dass sich User stark mit der Plattform identifizieren können, was sie nicht nur für Käufer, sondern vor allem auch für Verkäufer so interessant macht.

Ceridian: Es darf auch mal humorvoll sein

ceridian b2b content marketing beispieleCeridian, global agierendes HCM Technologieunternehmen, setzte in seiner Content-Strategie auf Spaß. In einem Glossar erläuterte das Unternehmen nämlich geläufige Begriffe aus dem Gesundheitswesen auf humorvolle Art und Weise. In der Infografik wurden dem allgemeinen Verständnis die genauen Definitionen gegenübergestellt. Gleichzeitig war sie gespickt mit cleveren Illustrationen, die dem Leser das ein oder andere Lächeln aufs Gesicht zaubern sollen.

Mit der Kampagne konnte Ceridian nicht nur seine b2b Zielgruppe erweitern, sondern erleichterte sich so auch den Zugang zu neuen Regularien.

Das können Sie mitnehmen

Es gibt zwar kein Patentrezept für den Content-Marketing-Erfolg, da Story, Zielgruppen oder Ressourcen für jedes Unternehmen unterschiedlich und somit nicht eins zu eins übertragbar sind. Die fünf genannten b2b Content Marketing Beispiele haben aber dennoch die wichtigsten Eigenschaften gemeinsam: Alle Unternehmen haben eine durchdachte Strategie mit klar definierten Zielgruppen und Themen entwickelt, sie nutzen originalen beziehungsweise originellen Content und bieten dem Leser einen deutlichen Mehrwert.

Damit haben sie es geschafft, mehr Umsatz zu generieren und ihrem Business so zum Wachstum verholfen – ohne dabei besonders tief in den Geldbeutel greifen oder das Rad neu erfinden zu müssen. Mit dem richtigen Plan können Sie das also auch schaffen. Falls Sie noch mehr Tipps suchen, laden Sie doch einfach gleich unser kostenloses eBook Content Marketing Praxis herunter.

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Topics: Content Marketing, content strategie