Vom 12. bis 13. April 2016 fand in Würzburg der vierte Lead Management Summit organisiert von der marconomy aus dem Hause Vogel Business Verlag statt. Unter dem Motto "Nimm den Hammer in die Hand und mach Leadmanagement zu deinem Projekt" tauschten sich 230 Teilnehmer über die neusten Trends in den Themen Inbound Marketing, Lead Management und Content Marketing aus. Der Fokus lag dabei auf dem b2b Umfeld. Mark Lotse war dabei und gibt einen Einblick:
Die Programmstruktur orientierte sich entlang der verschiedenen Phasen vom Inbound Marketing Prozess (Sales Funnel) und war aufgeteilt in Vorträge, Break Out Sessions und Workshops, die vertiefende Einblicke zu den Themen gaben. Moderiert wurde der Fachkongress von der marconomy Redakteurin Gesine Herzberger.
Als Aussteller und Sponsoren waren sc networks (Evalanche), Norbert Schuster von strike2 (Wasserloch Strategie) und ec4u, leadtributor, Park 7 und Ray.Seven und Act On Software vertreten.
Den ersten Tag rundete Thomas Lurz, jahrelang sehr erfolgreicher Freiwasserschwimmer, mit seinem Vortrag „Jeden Tag, jede Stunde – zu jeder Zeit. Man muss immer sein Bestes geben und an seine Grenzen gehen!“ ab. Lead Nurturing, bei dem die Kontakte bis zur Vertriebsreife entwickelt werden, ist Ausdauersport - Willensstärke und Kontinuität entscheiden über den Erfolg. Damit sprach er vielen Teilnehmern aus der Seele.
Den ersten Tag ließen die Teilnehmer bei einer deftigen Brotzeit und fränkischem Bier ausklingen.
Unterm Strich hat die Veranstaltung verdeutlicht, dass Marketing Automation mehr und mehr zu einem Mix verschiedener Disziplinen wird. Aufgrund der Verknüpfung verschiedener Systeme (wie beispielsweise CRM Systeme), immer größer werdenden Datenmengen und die teilweise Komplexität der Automatisierungstools ist die IT ein wichtiger Player. Die Qualität der Content Strategie bleibt weiterhin entscheidend, nicht nur für die Qualität der Kampagne sonder auch für die Qualität der oftmals austauschbaren Produkte. Definierte Prozesse entlang der Customer Journeys werden künftig immer wichtiger - daher heisst es, den Vertrieb von Anfang an in das Thema Inbound Marketing mit einzubeziehen.
In 2017 findet der leadmanagement summit Kongress am 27. und 28. März statt. Am besten gleich im Kalender vormerken.
Die nächsten b2b Marketing Events finden übrigens im Oktober 2016 statt:
- B2B Marketingkongress
- B2B Markenkonferenz
Die wichtigsten Tweets gibts unter #LMS16
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