Eine gute B2B SEO- und AEO-Agentur zeigt sich an nachweisbarer B2B-Erfahrung, belastbarer SEO-Leistung und einer geprüften Methode für Sichtbarkeit in KI-Suchsystemen wie ChatGPT, Perplexity und Google AI Overviews.
Wer das im Erstgespräch systematisch abfragt, erkennt die passende Agentur schnell. Dieser Leitfaden zeigt euch, worauf es dabei ankommt.
Was unterscheidet eine B2B SEO- und AEO-Agentur von klassischer SEO?
Klassisches SEO bringt eure Seiten in den organischen Suchergebnissen nach oben. AEO, Answer Engine Optimization, sorgt zusätzlich dafür, dass KI-Systeme eure Inhalte als Antwort zitieren, oft ganz ohne Klick auf die Website.
Für B2B-Unternehmen mit langen Kaufprozessen zählt beides: Suchmaschinen bringen weiterhin Traffic, KI-Antworten prägen zunehmend die Vorauswahl im Buying Center. Eine B2B SEO- und AEO-Agentur deckt darum technisches SEO, Content-Architektur und KI-Sichtbarkeit gemeinsam ab.
Die Grundlagen zu AEO, Content-Strukturen und Messung haben wir im Leitfaden KI-Auffindbarkeit für B2B 2026 zusammengefasst.
Woran erkennt ihr B2B-Erfahrung bei einer Agentur?
B2B-Erfahrung zeigt sich an der Fähigkeit, komplexe Angebote in Inhalte für mehrere Entscheider zu übersetzen. Prüft diese Punkte:
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Referenzen aus B2B-Branchen: Case Studies aus Industrie, IT oder erklärungsbedürftigen Dienstleistungen zeigen, ob die Agentur euer Geschäftsmodell versteht.
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Verständnis für lange Kaufprozesse: Content, der gezielt auf Recherche-, Vergleichs- und Entscheidungsphase einzahlt.
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Kenntnis des Buying Centers: Ansprache von CEO, CMO, Head of Sales und RevOps-Verantwortlichen mit jeweils passenden Inhalten.
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Feste Ansprechpartner: ein Team mit gleichbleibenden Ansprechpartnern, das euer Geschäftsmodell über Monate begleitet.
Welche Kriterien zeigen echte SEO-Leistung?
Leistung lässt sich messen, nicht nur behaupten. Achtet auf:
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Technisches Fundament: Ladezeit, Crawlbarkeit, strukturierte Daten und sauberes Markup als Basis, auf der auch AEO aufbaut.
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Content-Architektur: Themencluster statt Einzelartikel, mit klarer interner Verlinkung.
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Nachvollziehbares Reporting: Rankings, organischer Traffic und Leads in einem Dashboard, das ihr selbst lest.
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Fachliche Tiefe: Content-Teams mit echtem Verständnis für eure Produkte und Zielgruppen.
Wie prüft ihr die AEO-Kompetenz einer Agentur?
Eine Agentur mit echter AEO-Kompetenz zeigt euch Zitierungen live, nennt konkrete Suchanfragen statt pauschaler Zahlen und liefert Technik und Text aus einer Feder. Vier Prüfpunkte helfen:
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Live-Nachweis statt Screenshot: Die Agentur zeigt euch eine aktuelle Frage in ChatGPT, Perplexity oder Google AI Overviews, bei der ein bestehender Kunde als Quelle genannt wird.
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Konkrete Suchanfragen statt Gesamtquote: Wer eure Sichtbarkeit misst, nennt die genauen Prompts und Plattformen dahinter.
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Technische Tiefe: Strukturierte Daten und Schema-Markup als fester Bestandteil des Angebots.
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Ehrliche Zeiträume: Belastbare Aussagen zum Zeitrahmen macht eine gute Agentur erst nach der Analyse eurer aktuellen Sichtbarkeit, nicht im ersten Gespräch. Wer euch pauschale Wochenangaben ohne Bezug zu eurer Ausgangslage verspricht, würde ich hinterfragen.
Testet vorab selbst: Der kostenlose HubSpot AI Search Grader zeigt, wie sichtbar eure Marke aktuell in KI-Suchsystemen ist. Das gibt euch einen Ausgangswert für das Gespräch mit jeder Agentur.
Welche Warnsignale zeigen eine schwache B2B SEO- und AEO-Agentur?
Drei Warnsignale kommen häufig vor:
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Ranking-Zahlen ohne KI-Bezug: Die Agentur zeigt nur klassische Rankings und weicht bei Fragen zu KI-Zitierungen aus.
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Sofortige Langzeitverträge: Ein Angebot über zwölf Monate, bevor erste Ergebnisse belegt sind, verschiebt das Risiko auf euch.
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Eure Website als einziger Hebel: Trust-Signale auf Drittseiten, Erwähnungen und Bewertungen bleiben unerwähnt, dabei tragen sie spürbar zur KI-Sichtbarkeit bei.
Welche Fragen gehören ins Erstgespräch mit der Agentur?
Diese Fragen trennen eine spezialisierte B2B SEO- und AEO-Agentur von einer Generalistenagentur:
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Welche B2B-Kunden betreut ihr aktuell, und in welchen Branchen?
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Könnt ihr live zeigen, wie ein Kunde aktuell in ChatGPT oder Perplexity zitiert wird?
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Wie sieht euer Reporting nach drei, sechs und zwölf Monaten aus, und welche Suchanfragen trackt ihr dabei?
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Wer schreibt die Inhalte, und wie eignet sich das Team unser Thema an?
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Wie hängen SEO, AEO und unser CRM in eurem Ansatz zusammen?
Mark Lotse als B2B SEO- und AEO-Agentur
Mark Lotse verbindet SEO und AEO mit dem Rest eurer Revenue-Prozesse: Website, CRM und Reporting laufen auf einer Plattform zusammen, damit Sichtbarkeit auch zu Pipeline wird. Ein Lotse kennt das Gewässer. Wir bringen HubSpot-Erfahrung, B2B-Fachwissen und eine geprüfte Methode mit: HubSpot Platinum Partner · 20+ Jahre B2B-Erfahrung · 10+ Jahre HubSpot.
