Arbeitsvorlage 

b2b Buyer Persona

In 4 Schritten zur passenden Kundenansprache 

Zielgruppe? Das war gestern! Heute möchte Ihr Interessent möglichst personalisiert adressiert und zu seinen individuellen Bedürfnissen abgeholt werden. Aber das ist natürlich nur möglich, wenn Sie im ersten Schritt auch wissen, mit dem Sie es tatsächlich zu tun haben.

  • Wer ist Ihr potenzieller Kunde eigentlich?
  • Mit welchen Problemen schlägt er sich tagtäglich herum?
  • Wo informiert er sich?
  • Was hört und sieht er in seinem Umfeld? 

Aus den Antworten auf diese und weitere Fragen lassen sich mehrere fiktive Kundenprofile erstellen - die sogenannten Buyer-Personas. Sie sollten die Grundlage für all Ihre Marketing-Aktionen sein.

Sie haben noch keine Buyer-Personas definiert? 

Keine Sorge, wir helfen Ihnen dabei! Eine Arbeitsvorlage mit vielen nützlichen Tipps und Fragen für Ihre eigenen Buyer Personas gibt es hier zum Download.